广告思维,下线营销,如何确定活动的群体
我相信每个实体店的群体都是不一样的文化属性,事实大家可以去验证,有结果可以来告诉事实
今天想聊聊用户群体,因为好多方案确实是好方案,就是折在用户上,新手大部分不会去考虑用户属性,但是用户属性恰恰是最重要的环节,你要知道你的用户在哪才会做出好的策略。
专注线下营销有6年时间,今天分享一下常见的几个行业的用户属性,希望对新手有帮助。
餐饮:目前来说餐饮行业很难,难在没有用户,问题就出在没有找到这家的定位,而有的小商家过分依赖那些占便宜平台的数据,结果赔了夫人又折兵。
餐饮的用户属性基本分为三种:
第一种是好吃的,俗称吃货的人群,哪有新鲜的美食绝对会第一时间到位,但是如果出品留不住人,那你就失去这部分人群了,如现在的网红美食,基本都是一锤子买卖,吃一次不会有第二次,原因就是虽然有创意,但是除了创意别的一般般,人性的期望值会告诉你,你让我失望我就不会再搭理你,所以保证出品你可以留住吃货人群。
第二种是宴请宾客,这类人群要面子,一般的小店可能无法得到,但是如果恰巧你的单位是这样的不妨在这上面做做文章,绝对会有意想不到的收货,而且也会打开本地的知名度。
第三种是贪便宜的,这种用户一般都在哪些占便宜的平台上,没有足够的优惠力度是绝对不会去的,所以这个群体可以忽略。
美容美体:这个行业的用户只有一个,那就是爱美的女人,没有哪个女人不爱美,不买账的原因就是筹码不够,目前市面上大部分美容美体的店都说靠体验进店,当然进店后需要有牛X的销售跟紧,主要玩会员卡模式,可以说未来2年内都不会衰退的行业,但是营销很难做,有很多限制,投放平台控得严,如果用线上线下结合的方式会有奇效。群体没有年龄限制,只要是女人都有可能是你的群体。
母婴行业:这个行业是一个朝阳产业,用户群体大部分是90后宝妈,因为没有经验,还想给孩子最好的,所以,这里面可以做的很多。
健身行业:目前健身行业基本靠线下的占大多数,他们是纯卡模式,以会员储值来拓展新店,但是现在也有很多靠线上老寻找客源,效果还不错,客源群体大部分为小老板、上班族、还有主播,尤其是女主播。