做好一场活动营销，抓住这五要点！

　　如何做好一场成功的活动营销，这是很多运营工作人员非常重要的工作之一，同时也关系着产品的未来走势和品牌影响力。那么如何做好一场活动营销呢?今天小编就从个人实际经验出发，罗列出活动营销的五大要点。

　　要点一：从活动目标出发

　　营销人员在接到活动运营任务的时候，往往就想着怎么去完成，往往忽略去问为什么?大家可能觉得问为什么没有必要，其实不然。多为什么帮助你去思考做好活动的必然过程。为什么要做这次活动?活动目的是为了什么?你知道了活动的目的之后，便于帮助你更好确定活动运营内容。比如，你现在手上接到要做一个活动任务，这个任务希望促销某种商品。当你了解到其实促销这种商品的主要目的是为了提升用户活跃量，那你会更加把活动内容和方向朝活跃老用户靠拢。那么这次活动效果会更好。

　　要点二：看准活动时间节点

　　活动时间节点很重要，很多时间节点不光非常有利活动借势宣传，而且经常能成为做活动的理由。传统的线下活动喜欢选择店庆、节假日、换季开展;而移动互联网优势给了线上活动更多的玩法和选择，不光是店庆、节假日、换季，一次热点事件都能成为很好的选择。另外，活动的起止时间也要有大概的范围。急于拿到活动效果的情况，活动就必须尽快上线;如果不是，那就可以有选择的余地。因为活动如果可以借势，就会事半功倍，这个“势”就是时间点。

　　要点三：如何吸引用户眼球

　　一般来说，活动营销人员都希望活动做得出彩，但往往是越简单越见效。很多时候我们在活动策划时如果没注意就会陷入自我思维，源于对自己的产品过于熟悉，使得所有动作都变得理所当然，从而忽视一个活动初次参与者的心理。个人的思维怪圈是很难跳出的，所以在活动设计时要经常和大家交流，站在一个小白用户角度考虑问题。

　　此外，要牢牢抓住用户的兴趣点，满足不同用户个性化需求，满足用户虚荣心。很多时候运营人员要设计一个全新的活动是比较困难的，所以大部分活动策划都是站在成功活动基础上去微创新。微创新指借鉴以往成功活动模式，并寻求部分变化，这里变化可以是主题，可以是参与规则，也可以是参与平台等等，但活动主体模式基本一致。

　　要点四：做好方案优化

　　当活动上线时，监控效果就变得尤为重要，看活动是否在预期轨道上。如果在可调整的范围内，就尽快行动。这时你需要监控的就是数据和突发状况。数据方面，如果超出波动范围，就被认为是异常情况，需要追查一下具体原因。紧密关注会出现用户反馈的所有平台，比如用户群、贴吧、微博、朋友圈等。

　　针对紧急事件和特殊事件，必须要有方案。特别是碰到大型活动的时候，根本不会让你有大量时候去思考补救措施。比如，服务器档机、系统异常等等。这些特殊情况出现时，我们活动应该继续，还是暂定。这些都是我们需要考虑到的。

　　要点五：活动复盘

　　所谓的“复盘”，就是对过去做的事情重新演绎一次，从而获取对这件事更深的理解。没有复盘性的活动总结，活动只会越做越差。只有对活动整个过程进行细致的梳理、分析、总结才会凝聚成你的经验，而不仅仅是经历。同时要做好数据收集、对比、分析和总结等工作。

　　最后，再完成这次活动之后，活动运营需要进行自我总结，分析活动成功与不足之处，便于下次做好活动。