信息流广告推广的正确姿势你会了吗

　　在信息流广告投放中，相信很多广告优化师或者广告主会遇到同样的问题，就是广告投放的效果不好，转化率不高，又或者是曝光量很差。其实，这是我们都会遇到的问题，只是每个人的操作方式、优化方式不同，让可能好的广告变成垃圾广告，从而再也跑不起来。

　　所以今天就和大家聊一聊，信息流广告中的一些小小的姿势点：

　　信息流广告的首要任务是确认客户(广告)诉求!

　　第一步：了解客户信息，如基本信息、营销目标、目标受众等

　　第二步：根据诉求确定营销场景，如事件营销、精准曝光、线索收集等

　　第三步：分析客户(广告)诉求，一般分为2类，提升曝光或提升转化

　　第四步：确定细分受众，如潜在人群、行业目标人群、品牌人群

　　第五步：细分受众定向方式，创意选择

　　账户搭建

　　为了方便日后的管理和索引，我们建议按照如下的分类方式来设置你的账户结构:

　　创意生成

　　1、选择卖点:提炼产品的独特价值及亮点

　　2、撰写文案:以下为7套李叫兽团队独家提炼的模板+完型填空神器

　　3、创意图片:一图胜万言，选好图片事半功倍

　　落地页制作

　　优秀落地页设计的原则与特点:

　　同时，百度更推出移动营销落地页工具，智能模板及素材库，帮你轻松制作信息流落地页。

　　注：可以通过百度统计、百度商桥等工具监测你的信息流广告展示、点击、消费、抵达率、二跳率等指标;当客户想提升收益时，需要从上到下的顺序，沿营销漏斗对展现、点击、转化三层分别分析，寻找问题所在并进行解决。

　　这些误区，你中了吗?

　　简单来聊聊，在广告投放过程中，我们是否有进入过以下这样错误的操作或思维。

　　1、只要广告出价高，曝光一定没得跑......

　　2、广告创意多，曝光就越大.....

　　3、只有高流量广告位，曝光才会大....

　　这些是广告投放中很多广告主都会遇到的问题，由于投放经验匮乏，这些问题在实际操作中逐渐成为部分广告主的误区。

　　广告和广告之间是如何竞争的?

　　广告位最终花落谁家又和什么有关?

　　我们可以用一个简单的例子来说明(腾讯社交广告平台)：

　　如果把广告位比作一位待字闺中的姑娘，把筛选优秀广告的方法比作比武招亲。

　　假设此时面对竞争的有三个选手(广告)，三人都很想娶到这位姑娘，但是三人武力值各有高低，A的武力值在100，B的武力值在98，C的武力值弱一些，只有90。

　　也许在一般人看来，C此时必输无疑了。但由于C的品质优异，其他综合条件优秀，因此得到了姑娘的肯定，给出一个高于AB的综合得分，最终武力值最弱的C如愿“娶”到了心仪的广告位。

　　这是腾讯社交广告独特的判断方式，在广告上线后，系统会自动根据你的账户情况给出一个质量得分，出价乘以质量得分得出的值才是这条广告的竞争力。

　　回到刚才所举的例子中，虽然A和B的出价都比C高，但是C的广告账户质量得分一直很高，这时尽管C的出价低，但是综合得分依然高于A和B。

　　可以看出，决定一个账户曝光的不仅仅是出价，也不仅仅是创意，而是多种因素在一起的一个衡量。根据广告的综合得分排名，给予同一个目标受众竞争展示机会。

　　提升曝光量的小技巧，get起来

　　如何做才能获得大的曝光?其实只要能把握好以下几点，提升曝光并不难：

　　1.定向够精准。想要提升点广告的击率，一定不能只靠创意，事实上比创意更重要的是受众的精准。合理设置定向、参考曝光预估。放宽定向条件，参考曝光预估，兼顾流量与精准，广告就会找到对的人群。

　　2.创意要多样。及时观察数据变化，更新创意，来保证素材的新鲜度。实践表明，广告新上线的3小时内发现曝光和点击都很低，需要及时调整出价和定向条件，若无效需更换创意。

　　3.规格要齐全。素材上尽可能提交多种尺寸，尝试不同规格广告位，增加曝光机会，保证不只在一个页面得到曝光。

　　4.投放时长和稳定性。这个是账户加分的一项重要条件，因此一定要注意。

　　5.优化出价。再好的广告，如果价格不具备竞争力，一样无法施展它的优势。当质量得分很差的时候，就要靠价格去竞争，提升曝光。

　　其实相对于目前的信息流广告来说，平台也是在其中起着重要的作用，质量曝光量高的平台带来的效果有千差万别，所以在选择信息流广告平台的时候也要有所侧重。