信息流广告整顿风潮过后，广告主如何正确投放

　　近两年，信息流广告呈现爆发式增长，社交、资讯平台成为主流战场，视频、工具类产品紧随其后。根据艾瑞数据显示，2018年中国信息流广告市场规模预计达到900多亿元。大型品牌广告主将信息流广告作为整合营销的一部分，中小型企业将其作为品牌曝光的主要方式。

　　信息流广告显然已经成为移动互联网广告的新宠，但近期众多短视频及内容类信息流平台纷纷被约见并要求整改。在信息流广告投放泛滥的环境下广告主在追求高ROI转化的情况下正确进行信息流广告投放，实现品牌曝光或产品收益就显得更为谨慎。

　　ADHUB旗下移动广告交易平台MAP整合平台内数百家的广告主投放经验，总结了一套完整的信息流广告闭环投放模型，从而更好的激发广告主的数字营销活力。

　　一、目标群体分析

　　信息流广告的转化是为了让消费者在阅读新闻视频之类的信息时能够关注到你的产品，从而进行点击或感性消费。所以在进行目标群体分析时需要清楚以下问题：

　　n 我的产品或服务能解决用户哪些痛点?

　　n 用户为什么会关注我的产品或服务?

　　n 哪些场景下用户比较容易关注这类型的产品或服务?

　　n 用户的人群画像是什么?

　　n 用那种口吻发生容易让用户接收?

　　以上这几个问题都是从用户的角度出发去思考的，围绕用户进行产品宣传，结合场景应用去打动用户，以此来刺激用户的关注度。

　　二、广告图片设计

　　信息流广告一般分为两个样式：三小图、大图，具体的图片规格是看渠道的要求的。每个渠道不一样，展现的位置也不尽相同，常规来说，三小图的点击率是要高于大图的。在素材选择方面要做到能够达到与标题一致。

　　三、着陆页逻辑顺序

　　在创意素材完成之后，就要考虑创意到人群的转化。一般情况下，广告主投放广告的目的大概分为以下几类：

　　n APP下载;

　　n 报名参加活动;

　　n 在线支付购买;

　　n 线上咨询，到店转化;

　　n 单纯的品牌曝光。

　　除了APP下载和品牌曝光之外，其它几个都要在着陆页面体现一定的逻辑性。因为用户的访问时间越长，跳出率越低，用户转化的可能性才最大。一般在设置逻辑性上，一定要严格匹配用户日常的行为路径，以此来引导用户做出决定。

　　四、信息流广告投放后台设置

　　在MAP移动广告交易平台的投放系统中进行操作时，最重要的是将筛选条件展示给受众，必须要和用户画像匹配。在进行用户定向时，一般要从这些维度出发做选择：年龄段、性别、兴趣爱好、收入、手机型号等。

　　针对IOS端和安卓端的用户最好能分开测试，不要在同一个广告类型下面进行选择同时投放。因为在实测中发现IOS虽然流量没有安卓高，但是ROI的话要高出不少。

　　五、推广数据统计

　　以推广目标来划分可以分为：品牌类推广和效果类推广。但二者的推广策略又不相同。效果类推广，我们关注数据包括注册、咨询、下单、转化、分享等一些列数据;品牌类推广目的是让品牌更加深入人心，增强品牌文化认同，提升品牌认识度、美誉度及品牌忠诚度。

　　MAP平台支持多维度数据报表统计，包括活动报表、订单报表、素材报表、时间报表、地域报表等等，并给出优化建议，帮助广告主智慧决策。

　　六、A/B TEST创意方案测试

　　广告投放结果与竞品竞争状况、流量本身的质量、消费者购买的周期规律等等都会存在一定关系，比如在信息流广告的场景下，用户在看到广告之前看到的内容会带来怎样的影响，这都无法预知。A/B Test是对比验证可用性的有效方法，能大幅度提升产品的用户体验。比如当我们不知道哪个落地页更好的时候，用A/B测试进行上线监测，哪个页面数据好就更倾向于选择哪个。

　　信息流广告投放通过以上流程去操作，再不断进行优化和验证效果，相信一定会给广告主带来最佳的投入产出比。