广告主：追求品效合一，更加注重新媒体营销

　　广告主：追求品效合一，更加注重新媒体营销

　　从品牌方的角度来看，营销需求逐步要求品效合一，基于新媒体的内容营销是同时 实现“品牌建设”以及“效果转化”有效途径。根据艾瑞咨询的调研，2019年广告主首 选的社交化营销方式就是KOL推广。

　　广告主类别来看，美妆日化、3C数码、食品饮料、IT互联网以及母婴育儿类别在自 媒体营销上投放占比较大，其中美妆日化广告主2019年自媒体营销成交金额远高于 其他类别。相比与其他类别的广告主，美妆日化产品毛利率高(可达60%70%)，重视营销(广告费用通常在20%-30%)，需要通过营销传播反复传递品 牌基因以形成高品牌溢价。

　　从销售渠道上看，电商逐渐替代线下网点成为美妆日化最主要的消费场景，国际大 牌、传统国内大牌以及新锐品牌线上销售比例持续提升，包括香奈儿等国际大牌均有 入驻天猫旗舰店。在美妆日化品牌更加重视线上销售渠道的趋势下，直播电商是 产品触达消费者最直接的途径。除了直播电商之外，小红书等内容社区的兴起也为 美妆日化产品的自媒体营销提供新的传播渠道。小红书、B站以及抖音、快手上的 种草笔记、美妆KOL的开箱和妆容教学等内容均能有效加强品牌与消费者之间的链 接，直接形成销售转化。美妆行业本身当前仍处于持续发展阶段。2019年中国化妆 品行业市场零售额达2992亿元，同比增速达12.6%。相对应的美妆日化广告主的新 媒体营销投放仍将持续增长。

　　从广告主对于平台选择的偏好来看，为了更广泛的触达潜在消费者，品牌方通常会 跨平台投放，而不是单一平台投放。不同平台调性不同，用户特性不同，广告主通 常会选择多个平台投放取长补短。品牌方在对接平台时，就需要筛选不同的平台以 及不同平台上的自媒体账号。