如何掌握广告营销其中的诀窍

　　某天叔从一首神曲里面听到这么一句歌词：“哪个孙子发的言，他一不小心就成了经典，钻石恒久远，一颗永流传，为了你的狗屁经典害得我倾家荡产”。

　　当时叔听到就笑了，虽然这歌唱得俗气了点，但还真有那么几分意思，细细想来，这是哪个牌子的广告早已经没有记忆了，但是却成了整个钻石行业的通用广告语。在如今并没几个真正了解钻石的拥有广大购买者的社会，如何让他们将钻石视若珍宝，代代流传。

　　如果你掌握了其中的诀窍，你也一样能点石成金，将石头卖出黄金的价格。

　　第一、制造稀缺现象，创造其价值。

　　中国有句古话叫做“物以稀为贵”，稀少的才是珍贵的。爱情也是这样，最难得到的感情才最值得珍惜，所以也就把钻石与爱情相结合了(虽然并非如此，但是大家总会这样认为)

　　这几年冬虫夏草的价格暴涨，有的达到了每斤17万元，超过了黄金价格。原因不但是其独特的功效，最主要的是其产量较低，别的地方很难生长。而在80年代以前每斤100元都没有人买。

　　一辆手工制作的劳斯莱斯汽车，每年只生产3000多辆，你想购买它不但要有钱，还需要调查你的身份，身份不够还不卖给你，顶级配置的一辆车卖几千万一点也不奇怪，因为稀少和独特。

　　钻石其实本身只是一种矿产资源，除了硬度很高外，没有什么特点，对人没有什么益处，当年很多开采矿产的老板将这种没有用的钻石原石扔得到处都是，可谓弃之如敝履。但随着精明商人的介入，将这种矿产通过多种不同的工艺打造成罕见的戒指，并赋予其勇敢、权力、地位和尊贵的象征，价值一飞升天。

　　第二、赋予文化内涵，讲故事

　　做营销的有这样一句话：“会卖的卖文化，不会卖的拼价格。”卖文化最主要的是学会讲故事，不会讲故事就不会做营销，但并不是夸大其词胡编乱造。

　　54岁尹明善闯入摩托车行业，创造出全中国、全世界都没有的发动机，成就了“力帆”;美国文化和药剂师的故事，成就了世界第一饮料品牌“可口可乐”;马云的创业史，成就了世界最大的电商品牌;汇源老总朱新礼的创业史，让汇源创出了新品类、做出大市场。一个哈根达斯，赋予其爱情和关怀的内涵，变得即有价值、又有品味，还有温情。

　　钻石商家同样也给他们的商品赋予了高尚的文化内涵，他们不讲金钱，而是谈情感，将钻石比喻成坚贞纯洁的爱情，为其套上一个唯美珍贵的身份。

　　第三、利用营销广告，创造营销价值

　　商品的营销除了其自身具有资源的稀缺和文化内容故事，还需要利用广告营销的推势，将这个具有珍贵价值和内涵故事的商品传递到所有人的生活中。

　　通过对钻石的身份赋予和传播。现在，人们更多地把它看成是爱情和忠贞的象征，成为婚恋的必备产品。不买钻戒，就是心里没有女孩、不买钻戒就是不重视恋情，不买钻戒就是对婚姻没有信心，不买钻戒，想结婚难度极大。这就是广告营销赋予的极大的影响力。

　　通过营销广告的渲染、宣传，和身份的定位，使得一件商品能让人趋之若鹜、为之发狂。这就是广告营销的成功之处，难怪为了这么一个广告经典会让那么多男人为此“倾家荡产”也心甘情愿。当然广告的内容也不是随便捏造而来，毕竟打造出完美的钻石也是需要很精湛的工艺，所以，其实这样的营销广告也是需要一定的实力背景来支撑的。