信息流广告投放提升广告效果的方法

　　近些年来信息流广告展现形式充满了多样化，完全满足了用户对于广告的要求，那么我们在投放信息流广告时应当怎么做可以获得最大的效果转化，获得最大的利益呢?以下来从两点分析下信息流广告投放提升广告效果的方法。

　　一、了解市场行业分析行业产品

　　在进行信息流投放的时候，我们应当首先分析自己的产品目前的现状是一个什么样子的，现在市面上有很多的企业，还是一直在吃以前的老本，拿着产品以前的一些亮点强行给用户打感情牌，完全没有一点点创新的样子，so最后的结局也显而易见，黔驴技穷嘛。 在进行信息流广告投放的时候，我们应当了解思考的问题，给大家进行了一个汇总：

　　1.我们产品所在行业的市场环境是怎么样的?

　　2.所在行业的市场规模怎么样，投放力度及其业务链是如何的?

　　3.竞争对手是如何投放的且竞争对手的投放模式是如何? 虽然这几个问题，看起来十分的难，但是小编认为，当你开始进行思考的时候，那么在进行推广的时候，一定会派上用场，而且也可以加深你对自己本身所在的这个行业的了解，而不是一直在原地踏步走，只让自己停留在只是会推广的层面。

　　二、分析信息流广告投放的人群

　　想要玩转信息流，那么你必须掌握人群划分这项必修课，可以说信息流的一切步骤，都是为了人群划分做服务的。 那么怎么分析人群呢?应该通过那些点分析人群呢? 我们可以通过用户的，年龄、性别、收入、职业、时段、地区、设备、兴趣爱好、教育水平这九个要素进行用户分析。

　　通常性别、年龄、兴趣爱好、职业这四个因素最为重要，我们平常也是通过这四个要素进行人群分类。

　　举个例子：

　　拿4s店销售车辆为主

　　我们以年龄将人群分为三类“20岁-25岁用户、25岁-40岁用户、40-60岁用户”分，根据每个年龄阶段的思维方式不同，我们可以分别针对这三类人群进行详细的分析。

　　以20岁到25岁这个年龄阶段的用户群体为例，进行详细的需求分析 这类年龄段的用户群体，是刚刚步入社会不久的年轻群体，大多数年轻人喜欢追求时尚，对车辆的“颜值”和”动力与速度“看的十分的重要，所以这类人群的最大需求“汽车的外观”和“速度与动力上的追求”。

　　在了解了客户的需求之后，我们就可以在创意上针对这类人群的需求，进行创作，比如像雷诺.梅甘娜.CC车辆的硬核广告”追逐如风的自由“。 反观40岁-60的用户群体，他们在购买车辆的时候，对于车辆的外观已经不再是那么注重，而是对于车辆的安全性极为的在意，所以这类人群的最大需求就是”汽车的安全性“。

　　同理， 在了解了这类人群的最大需求之后，我们就可以在创意上进行创作，如沃尔沃的经典广告语“关爱生命，享受生活”。 只有知道了用户的需求，我们才好对症下药。

　　在明白了客户需求之后，我们就可以着手解决落地页的相关问题，那么有关落地页，以及怎么提高转换的一些相关问题。

　　公司主要业务可拓展的关键词维度比较少，那么可不可以把所有业务关键词都放在一个单元里，这种操作在优化的时候有什么需要注意的吗?

　　这种操作属于粗放式管理，建议把不同类型的词放到不同单元内，而不是都放一个单元。比如：问报价的一个单元，问厂家的一个单元，带地域的一个单元。另外，不同类型词，建议写对应的创意，比如关心价格的网民，突出价格上面的优势。关心区域性的客户，突出本地化等等。之所以将关键词划分成计划、单元，其中一个主要目的是流量筛选，通过“结构设置”让不同的流量匹配不同的创意，经由创意进入到对应的落地页上。而且“结构设置”可以帮助优化师快速分析账户和管理账户。

　　一个单元里有几条创意比较好?如果删除创意会导致账户流量突然下降吗?

　　搜索渠道黄金法则：3-5条。大多数SEM账户每个单元里面的平均创意条数是5-10条，但实际展现消费的就3-5条。创意太多反而会让账户物料过大，在助手端上传和下载物料的时候会影响速度。删除创意对账户流量会有一定程度的影响。新创意提交后需进入审核通道，且旧创意有历史点击率的累积，关键词展现会根据预估点击率进行预判，因此在重提物料时，建议先不操作删除原有物料，等新物料累积一段时间后，再行操作。

　　将A单元的创意复制添加到新单元B中，通配符中的关键词还是A单元中的关键词，如果B单元中的关键词被搜索触发了，创意上能否替换成功?

　　能替换成功!只要替换的情况正常，没有出现创意太长，替换后会被截断因而替换失败的情况就可以。关键词是否能成功替换，与通配符里的关键词是否是该单元内的词并没有关系，先去查看通配符的含义，然后才能掌握其使用方法。