竞价信息流调研：依据实际情况制定不同的营销策略

　　《孙子兵法》云：“谋定而后动，知止而有得”。企业决策如同作战用兵，必须做到三思而后行，明确做事的目的和方向，这才是成功的根本，也应该是每位信息流优化师的职业标准，因为在实际推广中，如果已经有具体的策略和步骤，那么操作类的工作都是手工活，多练即可掌握，而依据实际情况制定不同的营销策略才是优化师的灵魄。今天我就大家讲讲竞价信息流调研工作都有哪些吧?

　　要想做好信息流营销策略，必须先进行调研工作，知己知彼方能百战不殆，新推广公司要按照调研结果做试营销策略，而老推广公司要结合调研结果做策略调整，策略方案可以用不同格式呈现，一般PPT格式是对外方案，语言结构严谨，对内做成Word或Excel格式比较常见，格式内容无过多要求。

　　行业现状/行业特征和行业未来的发展情况：获取方法一般有咨询第三方数据公司、自行搜索词或同事沟通。

　　行业营销手段是否存在变化：例如网盟、DSP转向信息流等原生广告的态势。

　　行业主流的营销方式：例如搜索推广、信息流、新媒体。

　　产品调研：需要了解公司或自身情况和外部环境等因素，从而为推广策略提供一定的指导建议，这里最常用的方法是从代表优势、代表劣势、代表机会、代表威胁进行分析。

　　优势和劣势主要从公司或产品自身因素进行分析，优势指自身超越竞争对手的能力或硬件，劣势指与竞争对手相比，自身做得不好或没有做到的地方，机会指产品在某个领域占有绝对的优势，在这一领域中，该产品具有较强的机会，威胁指的是某一环境内产品发展不利的因素，如果不采用果断的战略行为，那么这种不利因素将导致公司的竞争地位受到削弱。

　　媒体调研：媒体调研是指以公司推广目的和预算等实际情况为前提，对个各媒体平台的广告位置和使用用户特点进行对比，选取最适合公司产品的媒体进行广告投放，从而在前提推广中减少渠道上的费用浪费，例如展现了资讯类和视频类信息流媒体的特性，假设企业是某汽车品牌商，对接用户群体主要是男性，那么可以选择资讯类信息流平台优先投放广告，并且对应的创意要符合男性喜好，凸显力量、科技、动感等产品卖点。

　　竞品调研：目的是做到知己知彼，方能百战不殆，首先要明确竞争对手，不是所有的同行都会形成竞争关系，例如：婚纱摄影是本地化服务业务，分别在北京和广州的两个商家不存在竞争关系，竞争对手的选取与公司领导、同事沟通后再决定。

　　其次，要了解竞品的主要营销方式和推广渠道，由于信息流时根据用户行为来进行人群追踪的，所以要想了解竞品的推广渠道，就要在不同媒体上模拟潜在用户的行为，让竞品投放计划能追踪我们，从而了解其广告创意内容，当然，我们也可以通过渠道客服了解竞品投放，但鉴于商业保密制度，不一定嫩得到有用信息，得到的信息也不一定准确，所以对结果要加以甄别。