广告营销：存在哪些影响市场营销的科学技术

　　新媒体时代，唯有弄清营销的底层逻辑，才能真正的开启属于自己的新媒体营销之旅。

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　　三个基础认识

　　第一，市场营销的终极目标有且只有一个——持续赚钱。

　　第二，让市场营销活动成立的底层逻辑是不变——通过创造价值，获得顾客满意，实现盈利。

　　第三，4P工具中的变量是变化的，权重也是变化的，这决定了不同时期，市场营销的手段必然是不断变化。

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　　四个常见新问题

　　在新媒介、新技术爆炸发展的市场营销环境中，我们市场营销工作面临着特别多的新问题。以下是四个最常见问题。

　　第一，新理论一听就会，一用就废?

　　第二，新渠道变化万千，不知如何选择?

　　第三，市场爆款频频，自家产品越来越老化?

　　第四，新传播总达不到理想效果，花钱买不到教训?

　　乱乱乱——变变变——乱乱乱乱，这是大部分企业面临的问题。

　　市场营销人员如何做出正确的营销决策呢?

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　　建立营销大局观

　　有道是，务先大体，鉴必穷源，我认为，树立新媒介营销的大局观是解决一切问题首要任务。

　　如何建立新媒介营销的大局观呢?首先弄懂这里有三个核心问题。

　　第一，决定当前市场营销发生变化的核心原因是什么?

　　第二，这些变化带动了市场营销哪些底层逻辑的变化?与传统营销有何不同?

　　第三，如果这些变量是核心变量，大概率影响营销的成败，我们当如何做出正确营销决策?如何配置高效营销组合?

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　　五项科技生产力变化+四项营销底层逻辑

　　我梳理了中国互联网从1994年到2019年25年的发展历程。归纳出影响当前市场营销的五个重要科学技术和四个市场营销底层逻辑的变化。

　　五个影响市场营销的科学技术分别是

　　1、 网络社交—以99年腾讯推出QQ为里程碑，包括日后的微博、微信、抖音、blog、SNS、RSS。每一次网络社交工具的变革，都是一次权利下放过程，自媒体、人格化是最强音。

　　2、电子商务—以2003年阿里巴巴推出淘宝和2004年京东多媒体上线和为里程碑。代表电商C2C和B2C的业务标杆。它们打破传统的产品流通渠道，让产品流动更便捷、更广泛、更直接。消费者消费习惯也随之发生变化，传统营销需要覆盖生活圈、工作圈、上班路线、终端等众多场地，才能完成一次营销闭环，电子商务出现之后实现了媒介终端和消费终端的无界链接。营销的前端将场景、需求、广告、消费终端融为一体。后端剩下了对比(转化率)、分享两个消费程序，成就了平台运营的价值。

　　3、移动通信—主要是2009年3G到2013年4G以及2019年的5G网络为里程碑。他们真正的让了消费超越了时空的限制，超越了场地的限制。

　　4、线上支付—以2004年支付宝上线为里程碑，它和电子商务一同完成了人货场的重构。

　　5、搜索引擎—以2000年李彦宏创立百度为里程碑。它改变了市场营销信息流动方向，大大增加了消费者主动权。