广告推广运营的五个步骤

　　从认知心理学的视角，我们认为广告可以分为五个步骤：编码、传播、流量、转化、关系。

　　大众认知的缺点就是产品同质化竞争。把品牌去掉，换成另一个品牌，完全感觉不到有什么差别。

　　所以，大众认知的要点就是要建立品类区隔，就是我在这个品类中，与其它的对手有什么本质的不同?这个非常重要。

　　如果有本质的不同，就是客户想要层面的竞争，就是差异化;

　　如果没有本质不同，就是客户需要层面的竞争，就是价格战。

　　我们再回到广告运营五步法来分析，上面这3家分别主打的卖点，是产品级卖点、品牌级卖点、品类级卖点。整个编码、传播、流量、转化、关系，都是完全不同的。

　　核心就是一句话，广告不是生产出来找渠道投放就行，广告本身是要做重度运营的。

　　编码、传播、流量、转化、关系，就是广告运营的5大维度。