传播易：两个方面提高信息流广告的点击率

　　现今，信息流广告是全世界应用最多的广告形式，我们生活工作中也经常碰到过，所以今天传播易就和大家来聊聊如何提高信息流广告的点击率。

　　目前信息流广告有图文和视频两种形式。

　　一、影响信息流广告效果的因素

　　在进行信息流广告投放时，广告主通常会有不同的广告需求，随着广告投放的结果，广告主的需求也会随之变动，不同的阶段有不同的指标：

　　以品牌曝光为目的：通过广告的出价以及与用户的匹配度分析广告创意的展现量，以广告的展现量为指标衡量效果。

　　以转化率为目的：通过广告展现量和点击量，得出广告的转化效果。

　　一般来说，信息流广告通过感知个性化，感知相关性，品牌态度等影响用户的行为。所以，我们可以通过用户的感知个性化，感知相关性，提升广告创意对用户的吸引力，增加用户的点击量，提升转化率。

　　二、如何提高信息流广告的点击率

　　想要提高信息流广告的点击率，就要提高广告信息对用户的吸引力，也就是对广告素材进行优化。

　　广告素材包括“文案”和“图片”，彼此相互补充，缺一不可。

　　接下来以航空、旅游行业为例对其进行分析。

　　1、文案

　　(1)从用户角度出发，挖掘痛点，注意感知相关性

　　在进行文案设计前，对用户进行分析：

　　用户需求：放松心情，释放压力，利用假期进行团建，家庭游玩等。

　　用户痛点：旅游费用贵不贵，交通方不方便，飞机机票贵不贵，去哪儿玩，性价比怎么样?

　　用户场景：上下班路上、工作间隙、放假之前等。

　　用户人群分类：旅游达人，上班族，大学生，小情侣，价格敏感人群等。

　　通过对用户的分析，针对不同人群，不同场景，搭配不同的文案信息，解决用户痛点，刺激用户点击进入，尝试购买行为。

　　在进行文案设计时，注意个体相关性，添加“量身定制”之类的相关词，建立文案与用户之间的情感联系。

　　利用用户的短期需求，给出一个可以实现的方案，并赋予这个方案强烈的情感冲击，可以有效刺激用户消费。

　　(2)文案口语化

　　在进行文案创作时，不要文邹邹的，掉书袋子，口语化的文案更容易吸引用户。

　　同时，文案设计时可以适当夸张，或向用户传递一个他不知道的信息，以此吸引用户。比如：

　　现在订票都用这个，便宜到哭!

　　(3)选择用户能快速感知价值的卖点

　　通过数据对比，让用户快速感知产品价值。或使产品与热点相关联，向用户展现产品卖点。

　　比如我们通常看见的：买过的人都说好，限量销售只剩最后**件，已有几万人参加活动等广告信息。

　　(4)具有时限性、地域性，敦促用户点击

　　通过设计限制性词语，促使用户点击。比如：周年庆降价，只限3天。9.9便宜卖等。

　　2、图片

　　在进行图片选择时，以能激发用户兴趣，引导用户点击，勾起用户购买欲，直至促成购买行为为原则。

　　在进行素材设计时，以构图简单，标题清晰，整体协调，主次分明为原则。

　　什么样的图片吸引用户点击?

　　(1)选图

　　以旅游行业为例，可从这些方面进行选图：

　　人物：亲子：通过亲子互动的图片，展示温馨的画面，传递旅游可以增长见识，开阔眼界，促进感情，塑造美好回忆的信息，吸引以家庭为单位的用户。

　　情侣：向用户展现其促进感情，见证爱情，浪漫的一面，吸引相关用户。

　　闺蜜：群体的共同游玩使快乐更加持久，情感更加丰富，这种团体的游玩能够吸引很多的用户。

　　景点：展示景点的特色，推送热门景点和目的地，找到热度高的网红景点，或者小众的神秘景点，激发用户的好奇心。

　　季节：根据季节性推送相关景点，比如春天赏花，夏季游艇，秋季赏枫，冬天滑雪等。

　　美食：展示景点的特色美食，激发用户的食欲。民以食为天，对于吃，国人都拥有着强大的欲望。

　　(2)标题

　　在进行标题设计时，需要注意留白，标题文字不能超过图片三分之一。以简洁的文字，快速传递广告信息。

　　如果有副标题，需要注意主次关系。即，主标题字体大，颜色鲜艳，排版上重点突出。

　　(3)排版

　　排版需要注意重点突出，大小粗细错落有致。字体需要保持在2种以内，多种多样的字体不会使重点突出，只会显得杂乱无章。字体可以根据目的地的特色进行设计。

　　添加内容相关的图片，需要注意图片与整体的协调性。对于图片的位置，需要结合整体设计进行确定。

　　(4)色彩

　　色彩可以通过广告主题进行选择。

　　教育类：选择白色或红色等配色，显示教育的严谨。

　　航空类：以蓝色和白色为主，与天空相呼应。

　　宣传类：与与品牌调性保持一致，可以用户品牌标准色;

　　在信息流广告中，我们需要根据目标人群，准备不同的创意素材，在经过多次测试后，选择点击率较高的素材，逐渐形成自己的素材库，提高效率。