数字营销的破局之路

原创180****89702020-09-30 15:09

随着互联网的快速发展,数字营销的模式有很多,就像互联网一直在变化一样,唯一不变的是它一直在变化。由于平台和用户眼光的转移,近年来业界一直在贬低数字营销。但作为增加用户的重要途径之一,“传播易平台”等数字营销从业者,正在日新月异的互联网浪潮中,积极寻找以创新和创意打破游戏的途径。

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在“传播易平台”看来网络营销似乎经历了三大阶段。第一个网络营销时代持续到2015年,以一定程度的搜索引擎为代表的数字营销时代经历了2008年到2010年的“黄金时代”。在一些行业,销售和推广费用的比例甚至达到1000:1,这使得搜索引擎发挥了重要作用,许多平台也获得了巨大的互联网红利。某一时期数字化营销运作的关键套路一般是:分析市场流量趋势——抢占关键词——匹配上、中、下流量——购买并获取线索,通过售电直接实现交易。然后在2015年,互联网4G时代全面到来,很多行业的网络化也在这一刻开始。用互联网思维、入口思维、平台思维来思考业务发展,已经成为创业者的必修课。此时,他们面临着两个问题:获得足够用户和留住客户的能力,以及良好的业务移动性。在这个阶段,用户行为最初疯狂的改善,终于回到了商业变革能力论英雄的基本盘。2018年 至今 ,腾讯 、头条 、抖音 、快手等持续 冲击 ,用户习惯发生了根本性的转变 ,互联网模式已经迎来 再一次 变革 。

随着经典模式的衰落,越来越多的智能广告商增加了基于移动互联网和PC互联网的数字营销预算。事实证明,数字营销是市场拓展的重要手段,尤其是对于需要短期快速市场拓展的新项目。但这并不意味着数字营销可以固步自封,其自身模式亟待改变。比如早期的数字营销,专注于如何购买优秀流量,吸引精准用户点击,但后端转型却容易被忽视。但是现在后端转型已经提升到了一个新的高度,尤其是在今年的大环境下,更多的企业增加了绩效广告的比重。从流程设计、兴趣激发、内容创意、广告优化、二次营销等方面进行营销分解。如何将数据和创意内容结合起来提高效果,是"传播易平台"近两年不断创新的方向,取得了很多客户认可的成果。

从“传播易平台”的角度来看,数字营销的首要核心任务:一是实现用户的可持续增长;二是流量价值最大化;三是要灵活。

第一方面 ,在流量竞争日益加剧的今天,准确的用户增长对企业主来说变得越来越重要和困难。对于大众化的营销服务,在企业的营销活动中,用户的成长直接影响企业的成长,市场的拓展和普及是用户成长的途径。没有数字营销模式,每个企业都无法管理自己的生死。对于公司来说,有计划的用户增长是企业管理的重点。用户成长不仅可以赢得市场,也成为企业发展的核心竞争力。数字营销与用户增长有着密不可分的关系。

第二方面 ,抖音 、快手 、微信公众号的火爆都充分表明用户的注意力在发生转变,充分说明用户的注意力在变化,用户购买决策的参考点也发生了变化。以前用户是靠一些搜索关键词,一些新闻来源,一些百科知识来决定购买的,现在用户并不是完全靠这个。用户靠朋友圈,颤音博主,小红书人。所以数字营销要最大化流量的价值,不仅要重视流量,还要重视传播,更要重视内容的输出。从运营层面来说,企业要想实现流量价值最大化,必须注重精准流量的获取,更加注重私人流量的精准运营和“沉睡用户”的觉醒。DSP、SSP等服务平台对唤醒超级APP股票用户起到了重要作用。

第三方面 ,数字营销不是万能的,产品 的市场本身至关重要,与市场的灵活性是企业突破的重要条件。比如教育行业,如果你还用传统思维只做搜索广告,那么营销费用很可能会沉入大海,连一点声音都听不到。在今年8月发布的《2020年中青年在线教育市场白皮书》中,巨引擎指出,2020年2月,中青年在线教育行业巨引擎的传播比2019年2月增加了388.81%,4月后热度略有下降,但传播比2019年显著增加。再比如这两年火的直播,尤其是今年,无论是颤音卖货还是朋友圈卖货,还是单页做广告。虽然看似脱离了淘宝这个优质平台,但其实在销量没有明显下降的情况下,可以避免淘宝的低价竞争,提高其他渠道的利润。全方位试水,多渠道输送已成为大势所趋。

在当前资本市场紧缩的前提下,数字营销需要突破变革,企业需要通过持续的利益来生存。寻找可靠的合作伙伴进行正确的营销行为已经成为企业的必由之路。“传播易平台 "以“助力 企业 持续增长 用户 ”为使命,推动营销、销售、服务一体化,是业内值得信赖的用户增长服务商。

作为海量引擎的合作伙伴,"传播易平台 "数字营销 事业部 根据 客户 的营销 诉求 ,根据客户的营销需求为客户提供数字广告、效果优化、短视频营销创意制作、在线名人达人和直播、蓝V代运营等服务,让客户通过移动互联网扩大更多用户,为企业创造价值。


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