营销活动高效获客的方法

活动营销获客，是一种高效的获客方法，传播易平台下面就分享活动营销获客的知识给大家。

活动营销获客是众多获客活动中相对高效的方法，但要求活动类型和内容需要丰厚，否则容易让客户发生疲劳，并且主张长期举办，养成客户习气。常见的线下活动矩阵有:

主题活动

日常性路演活动，是最常见的获客方法。针对目前投资者所关心的某个论题，举办相应论坛或沟通会，找到公司最具有影响力、最有讲演技能的专家向客户讲解。在活动开端之前，准备好相应的营销邀约话术，合作其他时间的营销动作，出售人员对客户进行邀约，在活动当天进行批量出售。

这样的营销方法优点在于，一方面不是以强出售的方法与客户沟通，而是以学习沟通的方法邀请客户参与，能够下降客户的抗拒心理。另一方面，能够会集式营销，主讲嘉宾经过共享干货内容影响客户潜在认知，无形中进行投资者教育，合作现场氛围，会集关单，减少边际人力成本。

这样形式的活动频率保持在一周一次。在以往单产品出售作战模式下，部分理财参谋能够完全理解产品投资逻辑，和客户讲理解，让客户买单。但是在公司多产品布局的时分，理财参谋很难有精力去全面了解每个产品线的逻辑，单兵作战的成本过高，效率过低，输入产出比不一定平衡，需要公司给到会集的营销支撑，团队作战，合作完成。

品牌化活动

这一类型的活动一般归于公司行为，营销属性较强，频率约为一季度或半年一次，主要经过活动输出公司的品牌形象，凭借朋友圈等可触达客户眼球的途径，加深客户对公司的印象，经过活动主题唤醒客户需求，然后完成获客目的。

以财富办理公司年终答谢会为例，邀请金融、经济领域的知名专家学者讲话，以此输出公司观念。一方面让专家观念成为公司的品牌背书，另一方面能够将内容作为传播形式，合作理财参谋答谢会期间的朋友圈刷屏，干货搭配美图招引高净值客户关注，使其主动了解公司的活动及背景。

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