做广告如何在3秒内吸引到用户的注意力?

原创186****31302021-09-24 10:25

市场营销经常说要遵循“3秒钟原则”,意思是品牌想在极有限的时间内吸引用户的注意,必须给用户一个理由让用户继续了解下去,才能实现品牌广告信息的传递。

在消费者注意力不断被稀释的情况下,品牌如何能够成功地抓住用户的眼球,实现行销信息的有效触达,这就需要品牌遵循“3秒钟原则”,提供让用户感兴趣的营销玩法/内容,迅速抓住用户眼球,才有机会脱颖而出。因此,华姐整理了2021年的市场营销案例,发现一些极富创意的营销内容,在品牌传播上更成功地占领了用户的心智,实现了长尾效应。

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一、运用创新的表达方式提升互动体验。

表现手法新颖独特,在吸引眼球的同时,也能帮助品牌实现有效的营销转化。比如盲盒、挑战赛等模式,都是通过更加有趣、个性化的内容来吸引用户的注意。

1.利用盲盒经济,创造更有趣的营销体验。

“盲盒经济”的爆发,由于紧跟时代的潮流,能够不断的制造新鲜感和猎奇感,在为品牌赋能提升转化的同时,更容易帮助品牌占领用户心智。因此,各品牌纷纷瞄准盲盒的营销玩法,选择与品牌调性相融合的方式,去触达更多的受众群体。

如此一来,中国移动咪咕.喜茶饼家.哔哩哔哩和其他刚刚过去的中秋节,就选择了一种有趣的盲盒模式,这种模式除了新颖之外,更容易帮助品牌实现。而且在今年五一、端午等小长假期间,低价盲盒机票66元就成功吸引了人们的注意。据统计,仅五一这段时间,机票就吸引了一千万人次的旅客参与,不少人选择了一次说走就走的旅行。这种情况也让机票的盲盒引发了新一轮的讨论:机票盲盒到底是收了智商税?

除社会媒体的引导外,“盲盒”行销方式的未知,更容易激发用户的“赌博”心理,将用户引入品牌设置的营销场景,让消费者乐在其中,帮助品牌有效地链接潮流文化,赋予品牌时尚。

2.成功地打出挑战赛。

还在广告的趣味性上下功夫,许多品牌选择简单的活动发起各种挑战赛,协助品牌完成推广.简单的营销策略.激发IP来进行营销,简单的挑战赛就是一个很好的例子。

比如由微博发起的“X挑战赛”,在内容和形式不限的情况下,成功引起了大众的关注,让话题#X挑战赛产生了27.2亿的阅读量。

这次微博上较为热门的运动挑战赛,#开瓶盖的挑战#.#蜻蜓点水俯卧撑挑战#等获得了不少健身达人的参与,提升整个活动的声量。

假如这种挑战模式对品牌营销来说不具有代表性,那么华为nova系列手机推出的“拍猫挑战赛”,就是想要利用这两种经济模式,实现品牌与用户之间的互动,实现流量猫的行为。并以华为手机作为整个挑战赛的参加者,以另一种方式实现传播诉求,成功种草用户。

二是进行内容的创新,让广告内容更有层次。

交互性强的活动很容易引起用户的关注,那就是品牌在吸引受众和用户方面产生粘性的一个重要载体。如今品牌想要吸引用户,除了以图文形式呈现的内容,采用大众喜闻乐见的内容来吸引大众的注意,有利于有效的营销触达。

短片的发展,广告形式的多样化,由于短视频本身丰富有趣的内容,使得许多品牌通过营销内容定制的方式,使广告内容更加多元化和充满趣味性。因此,丰富有趣的短视频内容成为品牌青睐的途径。

就像王老吉为了和Z代用户交流,选择年轻用户聚集的B站或更受年轻人喜爱的剧目合作,采用沉浸式的剧情内容为广告增加趣味性和可看性,让广告信息与内容融合,在无声中实现广告信息的展现。

三.创造浸入式营销场景征服用户的“心灵”

富有趣味性的表达方式和富有趣味性的内容,是品牌吸引用户的途径,而想要赢得用户的心,采用沉浸式营销环境,迎合用户的情感和需求,是品牌占领用户心智的有效方式,也是品牌从"心"征服用户的最佳方案。

正如RIO在洞察用户独处的生活场景后,提出了“RIO微醺,一个人小酒”的营销场景,在这个简单的广告语中,包括那些孤单.独居青年的生活场景"一个人",而"微醺"状态正是单身青年生活的场景。RIO通过关注空巢年轻人的生活场景,提出让RIO去陪伴,展现一个人而不孤独的情景。这样,RIO迎合用户的生活状态推出营销内容,就更容易走进用户心中。而且在众饮这样的营销场景中,RIO就另辟蹊径,推出“一杯一杯”,帮助品牌在众多品牌中脱颖而出。

四、细分品类赛道,独特的卖点吸引用户眼球。

像RIO一样洞察用户生活场景推出有针对性产品的品牌,也在这个时代成功吸引了用户的注意,成为了各品类细分赛道的佼佼者。必须承认,那些在品类细分领域成功收获红利的品牌,他们大胆创新和突破,在更加细分的赛道上以独特的卖点成功吸引了用户的眼球。


上述模式不仅有利于品牌吸引用户,而且那些懂得利用社会媒体营销的品牌,也能成功地赢得大众的关注,在潜移默化中占领用户的心灵,成为社会媒体讨论的焦点。

由于消费社会化的日益明显,使当今社会媒体不再只是单纯的社交工具,而是逐渐演变为消费者娱乐、获得产品信息、了解体验感、决定购买渠道等信息的重要生活消费平台,而且那些懂得创造丰富有趣内容的品牌自然更有市场竞争力。


此外,让用户自由选择广告结局的方式.用视觉冲击力去更换包装等模式,都成功地降低甚至消除了用户的审美疲劳,给用户带来新鲜的体验,也足够吸引人。与此同时,品牌通过个性化的.自定义内容来吸引用户注意,提高用户认知和好感度的途径,也是品牌通过更新颖的内容来激发用户的购买欲望,最终实现洞察的营销策略。


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