内容营销的过程

　　内容营销区别于传统的产品营销，内容营销通常需要以内容为载体进行市场推广，加快品牌散播，增进产品销量。而要实现内容营销，全面、灵活、准确、流行的内容基础和营销策略必不可少。

　　1.圈定目标人群

　　圈定目标人群是指圈定具有重点价值的客户群。原则上讲，一个产品的受众范围通常会比较广，比如主要面向婴幼儿的无刺激产品，同时会受到很多女性的青睐。在这个大范围的受众群体中，并不是每一个用户都能为其创造价值，受众对其的接受度、了解度都会影响到最终的销售效果，企业不可能在每一位可能的用户身上下注成本，因此需要圈定核心受众，尽可能缩小投资范围，解析核心受众的消费方式、消费习惯和消费心理，挖掘他们的痛点，针对核心受众部署营销策略，提高推广准确性。

　　2.找到合适的营销方式

　　不同的产品和品牌、不同的营销目的、不同的营销途径，通常都会有各自适合的营销方式。比如和很多知识性自媒体喜欢通过出书、发布热门文章的方式进行推广，一些知名达人、名人喜欢通过演讲、直播的方式来进行宣传，很多网络红人喜欢通过拍视频的方式进行营销。营销方式没有固定的标准，只要该营销方式可以更恰当、更完整地对营销进行内容表达，或者该营销方式是自己比较擅长的领域，就可以针对所选择的营销方式进行相应的内容策划。

　　3.提高内容营销的技能

　　内容营销并没有具体的工作内容，因此营销人员想要提高内容营销质量，必须从多个方面提高和锻炼自己。

　　(1)、协作、管理和编辑能力：很多时候，内容营销都不是一个人的工作，而需要一整个团队对产品的信息进行汇总和设计，需要其他部门的共同协作和配合，营销人员需要时刻了解营销项目的进度，保持与其他人员的沟通。在确定内容营销的基本内容以后，再由具有一定编辑能力的人对营销内容进行组织和表达，所以一个优秀的营销人员必须懂得与团队协作，提高自己的编辑能力。

　　(2)、熟练运用社会化媒体：进行互联网营销的人必须时刻关注互联网环境的变化，掌握各种社会化媒体的使用方法，融入用户的生活中，才能写出更贴近用户、更吸引用户的内用。

　　(3)、懂得数据分析：数据可以体现内容的传播速度、回应度和转化率，懂得数据分析的营销人员可以更快速地了解自己的长处和短处，进行自我纠正和提高。