流量环境巨变之下2022年的网络营销应该怎么做？

　　从2019年到2021年年底，由于疫情和互联网政策的变化，我们算是经历了一个跌宕起伏的互联网年代。20年初，抗疫居家办公成就了腾讯会议这样的平台，也成就了不少线上教学平台;21年反垄断和教育政策管控，线上教育和实体培训机构受到降维打击，很多线上教育机构要不直接关张，要不就壮士断腕般转型……

　　2021年听到的最多的话：你家网销怎么样?你家的网络营销转化怎么样?现在百度的流量很差?短视频推广的流量也不尽人意!今年流量迁移变化是所有网销运营者可以明显感知的，有些网销人在不断尝试新的方式;有些网销人在迷茫;有些网销人索性换了行!今年各平台在不停的进行流量博弈，这个过程远远比我们想象的要复杂的多，而我们网销人员在这个过程里主要有以下表现：

　　1. 定位迷失

　　网络营销是一个系统且精确的过程，在网络大环境之下，我们很多网销人员不适应新的流量变化，依然习惯使用老一套的经验来进行网销动作。那么在这个过程里，就很容易迷失定位，盲目的抓取流量。

　　定位是一切网销行为的核心，如果迷失了产品、运营、传播、客户等基础内容，那么我们的网络营销很容易走上歧路。此时我们应该静下心思，多对公司的战略定位进行系统的分析，然后仔细的研究平台算法和流量推荐机制，再来制定可落地的网络营销计划纲要。

　　2. 运营难受

　　新的平台已经有了完善的算法，很多平台流量已经很垂直，然后顾客的需求也从原来的不知道变为精通，那么这些综合因素就会造成，运营人员很难的根据老一套的推广思路去获取有效的流量和转化!

　　每天消费要不就是超额，要不就是一点也消费不出去。公司老板每天也在喊着咨询过少，要控制预算。此时大部分的网销人员开始有些慌张，对于后面的工作难以下手，在平台和老板之间是左右为难!

　　此时，我觉得作为一个合格的网销负责人，应该主动去研究公司的推广平台变化，和客户需求变化，多去做小批量的流量测试，尝试新的推广系统和加强专业领域知识的学习。

　　3. 竞争模糊

　　很多网销运营人员张口闭口都在讲新的营销概念。而在一通胡吹海论之后连自家的产品/服务为什么卖不出去?为什么卖得好?为什么顾客要购买你的产品/服务都回答不出来?

　　面对新的互联网环境，我们不仅要站在公司的角度去考虑问题，我们更应该站在顾客的角度和对手的角度，对我们的网络营销战略做通盘的考量!

　　作为从业互联网运营多年的我，我觉得现在有必要分享一点我个人的心得，让朋友们少走弯路：

　　流量是现在企业的生死线，在现在激烈的竞争环境之下，再小的个体也能拥有互联网品牌，再大的品牌也要用好互联网工具!

　　1. 企业推广战略要做好差异化

　　在不同的平台，我们要熟悉各个平台的算法，针对不同的平台做好不同的推广策略。在不同的推广策略，为客户提供精准有效的解决方案，做好引流的基础工作。现在已经不是随便发点什么都有人看，有人赞有人点击咨询的年代，我们要不停的更新自己的卖点优势并向对应的客户展示出来。

　　2. 定期做同行研究

　　最好的老师就是你的同行，你在做网销运营时，应该多去收集百度、360、搜狗、抖音、快手等平台对手信息的变化，哪些地方你可以借鉴?哪些地方你可以做的更好?为什么对手要这样做发布?这些问题需要网销运营人员多去考量!

　　3. 做好品牌的布局

　　无论是什么平台，我们需要研究这个平台的各种算法机制，然后通过免费和付费的手段，做品牌的布局。将品牌按照自然人的IP方式去打造，才能贴近我们产品/服务和客户的距离，才能更好的和客户产生粘度交集，同时也能增强客户对我们的独特记忆点。

　　4. 坚持做好站内和站外的内容发布

　　虽然现在各个平台充斥着各种各样的内容，但是平台并没有阻止你去发布新的内容。长期坚持发布新的原创内容是我们保持站内站外领域深度的有效方式，而新的垂直领域内容，也能为我们企业的服务/产品加分，进一步提升企业网站在全网的搜索优势。

　　2022年流量竞争会更加激烈，跨行业的竞争可能会抢走你的流量;跨平台的也会持续抢走你的流量;流量成本过高有些企业会放弃推广;企业也会因为产品堆在仓库卖不出去而倒闭;运营人员有可能因为承受不了压力而转行……