户外广告效果价值最大化的8大秘籍

　　广告商通常在传统广告上花很多钱。据我们统计，目前大约有三分之一的人经常看户外广告，但几乎20%的人根本不注意。然而，在电视广告中，事实上，只有16%的人专注于在广告期间看某个广告，而其他84%的人则心不在焉，或者一到广告就换台。从这个数字可以看出，户外广告总是比其他形式的广告好。我们发现一个人每天花在路上的时间大约是100分钟：步行、地铁和私家车都不一样。周末，人们在路上花的时间比工作的时间多，在路上花的时间多，开私家车的时间多50分钟。因此，户外广告的接触时间远远高于其他媒体。那么，户外广告效果最大化的秘诀是什么呢?

　　一、时间。

　　如今，许多广告商蜂拥而至地参与和植入电视广告产品，但如果他们不把产品放在节目中做广告，必然会增加消费者对产品的喜爱?如今，消费者越来越聪明。如果广告不够细致自然，消费者还是会反感的。户外媒体中隐藏着一条强大的规律，这条规律的意义非常重大。工作五天和周末的形式完全不同。从周一到周五，每个人都在工作、工作、上学和周末。很多人的主要目的是购物、休闲娱乐、拜访朋友。他们也在街上。从周一到周五，他们做的事情与周末不同。这说明消费者当天的心情不同，导致消费者与户外媒体的关系不同。我们发现81%的人每天都有固定的路线，其中大部分只有一条固定的路线。62%的人在上班的路上，也就是早上，平均每周9次路过这个地方，每月36次，近40次。这种户外广告与消费者沟通的契合点意义重大。

　　二、地段。

　　影响户外广告效果的因素有哪些:在公众接受的户外广告形式中，公交车身占38%，候车厅占23%，地铁轻轨占11%，屋顶占14%，高速公路占9%。从这个角度来看，公交交通是最引人注目的。城市之间也有差异。比如在上海，资源越来越多，户外广告越来越多。在淮海路，光是一条路的交叉口就有20多个品牌的户外广告，而且种类繁多。在广告位置的选择上，大家目前都在抢好位置，这和广告效果有关吗?研究告诉我们有关系，有明显的关系。在深圳我们可以看到，深圳大剧院对面等一些地方的广告牌回忆率高达80%以上，青岛的好位置广告回忆率在77%到83%之间，所以点位的选择也很重要。影响户外效果的因素有哪些?今天的消费者对户外广告有不同的认可。我们用其中一个问题来解决这个现象。这个问题是上个月你是否特别注意一个可以具体说的户外广告?结果，有些城市只有31%的人能说出自己记得的广告，说明城市之间有不同的敏感度。

　　三、创意。

　　创造力在户外广告中扮演什么角色?创造力不重要吗?调查告诉我们，42%的人可以在最近一个月特别注意到，同时说出户外广告的名字，而绝大多数人可以具体说出来。当被问及调查对象印象特别深刻的是什么广告时，在上海、深圳和青岛，三分之一的人回答说是户外广告。户外广告在深圳和青岛被提及最多。在深圳和青岛，消费者关注的很多广告都与吃喝有关。当被问及为什么要注意这个广告时?首先是经常看到，其次是颜色，第三是喜欢这个品牌。户外广告的因素是什么?结论是颜色很重要。除了颜色，户外广告创意还应该特别注意什么?调查中，25岁至30岁的年轻人对颜色比3l岁以上的中老年人敏感得多。经常看到这个因素对30岁以上的人意义更大。同样，年轻大的受访者对代言人的共鸣相对较小。因此，广告的颜色和代言人的选择变得非常重要。刚才提到为什么1%和57%的差距是一样的。

　　四、品牌。

　　对于今天的户外媒体来说，如果广告商能够第一次创造出非常鲜明和积极的印象，让观众一见钟情，那么意义重大，这是第一次非常关键、非常重要。户外广告有利于提升产品品牌的知名度。53%的人告诉我们，知道产品的知名度和品牌的知名度，而公益广告更有利于品牌的推广。户外广告的悬念已经放下，户外广告效果的评价可以更准确。人们从广告中吸收到什么，受到什么影响，能否转化为行为或态度，关键在于户外广告本身的方方面面。彭晓东导师:品牌的核心是产品质量+品牌心智;品牌的核心是质量和智慧。质量是产品质量，是产品的生命线，也是打造品牌的最基本起点。智慧是消费者的心智，打动消费者的心智。这个时代需要我们去创造智慧!创造智慧是品牌长期奋斗的重要目标。广告是构建消费者心智工程的秘密武器。

　　5、亲和力。

　　户外广告的非内容特征和无内容诱导接触的特征决定了户外广告媒体在传播过程中必须对受众有足够的媒体亲和力。由于户外媒体的非内容传播特征和无内容诱导的接触特征，决定了消费者与户外媒体接触时的随机状态。这种随机接触状态决定了户外媒体本身必须有足够的亲和力与广告受众接触。所谓户外媒体亲和力，是指户外媒体与广告受众接触过程中最小的接触障碍，包括广告受众与户外媒体的接触观察角度、观察距离、观察视觉障碍物和传播内容的清晰完整性。当广告受众在户外纯随机状态下与广告媒体接触时，广告媒体必须随时提供非常好的易接触状态，使广告媒体能够完全暴露在广告受众的接触范围内，实现最充分的广告信息传播。在易接触性或媒体亲和力方面，目前主流户外媒体中表现最好的是公交媒体。公交媒体在户外媒体中采用多面体立体传播(两侧车身加车尾形成的三面立体)。这种传播方式构成了300°以上的广阔视角，使得公交媒体无疑成为户外媒体视角最大的载体。最大的观察视角意味着无论广告受众与公交媒体处于什么状态的相对位置，都能完全接触到公交媒体所携带的广告内容，从而有效保证了广告接触的传播效率，这可以从实力媒体去年做的户外广告效果研究中得到清晰的印证。在对消费者日常特别关注的户外媒体形式的调查中，公交媒体以60%的消费者关注率远远领先于其他户外媒体形式。在日常接触最多、最容易留下深刻印象的调查中，公交媒体也以57%和36%的高比例遥遥领先，这在很大程度上归功于公交媒体独特的传播特点和消费者广告接触的最小化障碍，即公交媒体无与伦比的媒体亲和力。

　　六、包容性。

　　户外媒体的非内容特征最大限度地提高了户外媒体的人群包容性。户外媒体的非内容特征避免了传统媒体广告受众有意识地主动避免媒体内容带来的广告接触障碍。一方面，传统媒体内容的存在诱导了消费者对广告的关注，另一方面，内容的存在也迫使一些消费者因为拒绝内容而远离这些广告。因此，从这个意义上说，户外媒体的非内容特征完全避免了传统媒体因此，从这个意义上说，户外媒体的非内容特征完全避免了传统媒体由内容形成的消费者接触屏障。事实上，户外媒体已经成为最具包容性的媒体形式，没有人为排斥消费者。这一特点使得户外广告越来越成为仅次于电视广告的消费者接触率最高的媒体形式。

　　七，内容性

　　任何内容媒体上的广告都被消费者拒绝，因为它侵犯了消费者与媒体的内容接触。例如，电视广告侵犯了消费者观看电视节目的时间，平面广告侵犯了消费者与平面文本的接触等。在实际消费者广告接触过程中，消费者产生的这些排斥会直接产生对广告和品牌的排斥。户外广告的非内容特征不会侵犯消费者的利益。因此，消费者对户外广告及其广告的排斥心理最小，也可以从去年的户外广告效果研究报告中验证。户外广告的消费者厌恶率(15%)最低，远低于电视广告的厌恶率(33%)和平面广告的厌恶率(32%)。因此，户外广告可以被称为消费者最喜爱的媒体形式。

　　八、传播。

　　在几乎所有的媒体规划过程中，媒体人员首先会确定广告向谁传播的问题，即谁是媒体传播的目标群体?它在哪里?如何联系它?最后，根据这些信息，结合其他元素制定和实施媒体计划。在传统媒体中，我们往往可以根据媒体的内容指向目标群体，如特定的电视频道，总是有相对集中的收视率群体，特定的报纸和杂志也有一群相对固定的读者，因此，在传统媒体中，媒体的内容可以帮助我们准确地指向目标受众。在户外媒体中，由于其非内容特征，没有传统广告中常用的内容导向指标，因此通常不能根据传统媒体的内容导向来引导目标消费者，但需要依靠其他指标，如户外媒体的环境特征来接近消费者，户外媒体的环境特征主要包括：地理环境特征和文化环境特征，前者描述了广告媒体周围的硬环境特征，如：建筑、服务设施、商业环境等，后者描述了与地理环境相对应的特定文化软环境，如办公区白领比例、中央商业购物环境中年轻人比例等。地理环境和文化环境共同构成了户外广告的目标。户外广告的非内容传播特征和非诱导接触特征从根本上决定了户外媒体和传统媒体之间必然存在很大的差异。这些差异的存在决定了户外广告的运作必须具有非常独特的专业性。我们不能复制传统媒体的运营模式和经验，只有当我们充分关注这些不同于传统媒体的基本特征并进行有针对性的使用时，我们才能真正发挥户外广告的巨大作用。