品牌推广投放 户外广告是标配

　　商场就像战场。品牌之争是流量之争吗?还是心理之争?哪个更重要?大多数人可能会说：流量更重要。从外观上看，有流量就会有销售。流量越大，销量越大，流量离金钱越近。真的是这样吗?

　　流量思维是惯性，流量时代已经过去!2019年淘宝获客成本达到536元/人，JD.COM获客成本达到757元/人，拼多多获客成本达到143元/人。成本不言而喻。事实上，自2017年以来，中国的流量红利开始下降，但它培养了市场上用户流量第一的思维习惯。

　　靠流量生存，你就成了流量囚犯。

　　互联网创造了一种新的广告形式：按流量收费。这听起来很合理。你可以随意点击。这根本不是浪费。从那时起，似乎没有浪费广告费。

　　但是你忽略了一个问题，流量会越来越贵，你根本赚不到钱，你几乎在为流量提供商工作。比如一家做了十几年的婚纱摄影店，一开始靠店铺排水做得很好，后来发现网上买流量也不错，所以广告停了，连店铺都关了，省钱买流量。慢慢发现情况不对:流量成本高得离谱。这个时候即使想开店做广告，也没钱。企业已经极度依赖流量，没有额外成本。

　　企业已经失去了对流量的主权，只能依靠流量商家的引入。而且流量越来越贵，越来越难用，但还是不能放弃。

　　不买流量马上死，买流量慢慢死。

　　事实上，由于大数据和人工智能的技术进步，流量商人——美团、天猫、京东等——可以将流量成本计算成你不会破产但不能赚钱的比例。

　　流量是一个陷阱，像毒品一样容易上瘾。如果形成依赖，只会越陷越深!假设你的品牌是王老吉，流量思维就是这样做营销推广的:先在百度淘宝等平台买流量，买关键词——凉茶。前期这个类别有流量萧条，你家卖凉茶100元就能卖500元。几个月后，100个竞争对手抢凉茶这个关键词，流量成本一下子增加了很多倍。投资100元的推广费可能只能卖几十块。最终结果，等待平台收获。

　　有电子商务经验的品牌可能会明白，有些产品不需要推广，自然流量交易效果很好，因为产品只是在流量萧条，只是需求，但这种情况很短;有些产品甚至付费推广也不能推广，正常。

　　抢占流量是虚假繁荣，抢占心智是品牌投资。

　　现在各行业的竞争非常激烈。事实上，抢占流量正在为流量平台工作。新产品的分红期可能只有几个月。如果你的产品在分红期内没有迅速推出，它很可能会被后面的模仿者吞噬。

　　心理思维是这样的：王老吉凉茶的主要功能吸引力是防火灾，预防火灾这个关键词到用户的心理，一遍又一遍地重复害怕生气喝王老吉。让消费者吃火锅害怕生气会想喝一罐，熬夜害怕生气也会想喝一罐王老吉，占据用户心中的害怕生气场景，让消费者有需求会想到你，依靠你。

　　占领关键词，种下种子!

　　有办法抓住用户的头脑。首先，根据你品牌自己的资源和优势，占据一个关键词或场景。这是头脑的种子，然后把它放在用户头脑的角落里。通过营销和宣传，种子可以在用户的头脑中生根发芽，慢慢成长。

　　抓住心智，千万不要计算投入产出比。

　　你为什么这么说?你花钱买流量本质上是为流量提供商工作。你花钱抓住你的头脑，投放户外广告。你花的每一分钱都是最好的投资。品牌本身就是资产，甚至是企业最大的资产。可口可乐表示，即使一场大火烧毁了所有的工厂，它也可以在一个月内重建。这是因为可口可乐在心灵中占据了一席之地，因为可口可乐的品牌资产。我们公司已经注册抓住了我们的头脑。

　　奥格威说，我们坚信，每一个广告都必须被视为对品牌形象的复杂象征性贡献和对品牌声誉的长期投资的一部分。

　　抓住心不计算成本效益，瓜子二手车相信这一点，瓜子创始人杨浩涌到一个创业项目是市场网络。正式的，因为在抓住心灵的战争中，58个城市赶在了前面。市场网络没有迅速占据心灵，失去了一个好局面。杨浩涌说，势能是企业家们应该考虑的问题。这种势能反映在一旦你得到了它，你就会走，对手两次都无法赶上你。

　　瓜子和特劳特做出了一个重大决定:拿出10亿的广告，在心里注册瓜子的模式。有一段时间，瓜子的广告铺天盖地，从天到地，从央视到电梯间，从视频网站到地铁空间。创业之初，一年花10亿广告费。值得吗?

　　瓜子的回答是一个问题:在一条1000亿美元的赛道上，你第一年只用了10亿就占据了头部位置。你觉得值得吗?

　　01塑造中国品牌的户外广告。

　　那么如何塑造中国品牌呢?如何抓住你的思想?户外广告仍然是一种有效的方式!户外广告是品牌的扩音器，可以快速扩大品牌的声音。对于渴望站在世界舞台上的中国品牌来说，户外广告是最重要的沟通渠道。与其他传统媒体不同，户外广告的显著特点是不可再生的。一些独特的户外广告是不可替代的，如纽约时代的广场户外广告。

　　它是一个世界十字路口，每天有30万个不同的国籍和不同肤色的行人。起初，国家形象电影在这里播出，然后上海、苏州、武汉和成都也来这里展示城市形象;然后，华为、联想、百度等品牌来这里做广告;在过去的两年里，它已经成为偶像明星粉丝的一种支持方式。除了世界十字路口本身的高曝光率外，更重要的是，它是一个世界窗口，可以扩大品牌的数量1万倍和1亿倍，让世界听到品牌的声音。

　　02户外广告是品牌沟通的桥梁

　　品牌建设的关键是与有血有肉、个性鲜明的消费者产生共鸣，达成共识。

　　在过去的两年里，互联网广告吸引了许多广告商的注意，但随着热度的下降，广告商越来越意识到点击数据的背后可能只是一个寒冷和虚假的数字，而不是他们想要触及的个性化消费者。正如之前所说，该品牌属于消费者和企业，该品牌是所有消费者和企业的共识。户外广告是品牌与真实消费者沟通的桥梁。基于真实生活空间的户外广告每天都与真实消费者接触。户外广告与消费者的沟通也是真实和温暖的。这种真实和温暖是品牌建设过程中不可或缺的因素。

　　03超大面积优势锁定品牌竞争力。

　　人工智能、数字等高科技技术赋予了互联网广告更多的可塑性，并在一定程度上主导了品牌广告的方向。LED显示屏、公共汽车、地铁灯箱等户外媒体本身的大面积属性决定了更多的信息承载能力和更广泛的沟通能力。它还可以直接抓住注意力，影响观众对品牌的印象，是品牌在注意力碎片化时代不可或缺的媒体。

　　04动态视觉画面为品牌增添活力。

　　在数字技术的发展浪潮中，户外媒体已经从原来的静态单一转变为动态和多样化。在视野开阔的户外街道、广场、动态图片的户外广告比静态广告更具品牌活力，动态图片广告本身更具运动感和吸引力。特别是LED数字户外大屏幕，具有高清、高质量的视觉展示技术，可以呈现丰富的色彩和动态图片，立即吸引观众的注意，增加观众对品牌广告的青睐。

　　05场景地标大屏幕位置为王驱动观众心智。

　　户外媒体诞生于场景中。凭借突破性的场景和空间价值，它正在推动观众的思维，直接接触消费者。城市黄金地位的标志性户外广告贯穿观众的生活、学习和工作场景，具有固定的场景流量，可以全面接触用户。此外，在数字技术的支持下，标志性LED很大。