新户外来势汹汹!广告行业竟如此内卷?户外广告传媒行业应该怎么办?

据说互联网行业是996，但很少有人知道广告行业是007；在疯狂的修改中，回复对象的信息变得浪费时间；免费比较，免费标志已经平静下来。一切都可以“内卷”时代，广告业也顺利踏入内卷。

最近有个热词叫“内卷”，能够爆炸一定是许多人的痛点。越来越多的人感受到行业的内部卷，行业人员和公司似乎被困在原地，互相滚动，客户预算越来越少，越来越挑剔，人才流失，员工要求加薪，房东要求加租金等；找不到突破的方向，感觉不到快乐，吃旧的，重复，自娱自乐，很少有惊喜。……

说实话，如果是这样的话“内卷”如果处于状态，恐怕户外广告业已经“内卷”在非常严重的情况下，特别是区域户外广告公司、高质量的大型户外广告位置由于政策、城乡规划、农村城市等被动减少、网络、社区、液晶广告资源日益增长，区域客户持续滞胀甚至衰退，以“降价，配送，买礼物”同质化竞争竞争的特点，白热化越来越严重。一个新的优质客户也会被同行带走“碾压，相残”，“内卷”竞争迅速成为价格敏感的普通客户。媒体阵地租赁成本无法降低，广告销售价格无法上涨，各种成本无法降低，媒体空置率越来越高，广告媒体行业普遍进入“内卷”化。

多年来，户外广告的空置率一直是广告商的一个问题“心病”，资源不足以出售，资源不能出售，发展，空置是必不可少的。甚至，由于空置率，它已经成为客户“拿捏”的一个“死穴”:客户维护，生产费，到期不出版，买礼物等。，但这些空置资源，每一块都是用真金白银租来的。怎么解决？

各个城市的户外广告公司也开始想尽办法，各出奇招，走上了“社区电子商务、商务代理、跨境投资、多元化经营”等“二是增长曲线”被动开放之路。甚至有些人被所谓的去库存愚弄，开始卖酒、茶、燕窝等等。真的有用吗？你真的明白吗？这是一个充满变量和诱惑的时代！彭晓东的导师有时会想到他真的想踢他们；唉，有些人只能叹息！

一、整个社会的内卷

现代社会的商业卷是一种白热化的竞争形式，边际效益也在下降，增长和发展的可能性越来越小。竞争激烈的白热会导致竞争秩序的混乱。如果外卖原来有10分钟的送餐时间，其他外卖会提前几分钟竞争，所以企业大数据计算的平均送餐时间也计算了6分钟，最终导致外卖焦虑，不能在更短的时间内送餐，然后导致商业竞争变得无序、混乱和不人道。

过度追求卓越。除了被扰乱的竞争市场外，还有更多的内部卷是为了追求毫无意义的完美。消费者不断收到来自媒体的信息，为婴儿购买不同身体部位的护肤产品、消毒瓶，以及各种儿童游泳、艺术培训课程，我希望孩子们不能在起跑线上输。追求精益消费的内部卷也有一定的原因，但过度的宣传效果是本末倒置的。无论是优秀的母亲，还是卓越的领导者，整个社会都进入了集体无意识的竞争内部卷，每个人都在个人价值感受和集体潜意识控制之间，无法分离和深入其中，看不到发展，未来的社会将继续内部卷。

二、内卷广告业

品牌、产品同质化竞争激烈，消费者明显觉得多个品牌的成分相似，广告盛开，几乎没有混淆眼睛，选择产品的能源消耗更多。对于广告营销人员来说，他们也知道广告预算只用于广告营销，与产品质量无关。在这种背景下，广告卷出现了。比如广告营销活动和品牌建设活动不断细分消费领域，内卷就来自于此。不断满足消费者升级的精神和物质需求，品牌广告不断创新、0糖、0卡路里、智能消毒杯、暖宫电动仪、洁面仪、洁面按摩椅，V面部神器、氪金手指套等细分领域的日常消费品，也在广告传播中不断制造消费焦虑，创造精细的消费生活方式等。目前还不清楚这些消费观念是否是内心的安慰，最终只有不断进化的细分消费内卷。消费细分越来越深，广告商比手稿更有创意，加班也变成了007，但他们没有看到任何提高销售的创意灵感。

在广告方面，我们也在经历内部卷。流量一直是所有商业活动的目标，拥有更多的流量也意味着它可以触及更广阔的市场。然而，广告商也厌倦了生活，流量枯竭，流量变得昂贵已经成为广告商的业务困难。另一方面，浅流量实现的成功率相对较低，广告业务越来越困难。此外，还有各种价格战、渠道战、互联网信息流广告战、户外广告战等利益竞争不断消耗广告营销企业的信心。因此，在内部卷的趋势下，广告应以消费者为起点，以发挥广告的意义。

三、户外广告传媒行业怎么办？

为什么户外广告内卷？

什么是内卷？其初衷是指一种文化模式达到某种最终形式后，既没有办法稳定下来，也没有办法转化为新形式，只能在内部不断变得更加复杂的现象。通过互联网的传播，目前的内卷更多的是指同行之间争夺优先资源的竞争，导致个人“收益努力比”下降的现象可以看作是努力工作“通货膨胀”。例如，在过去，我们只需要付出8分的努力就能取得好的效果。由于竞争对手的增加，我们现在需要付出很大的努力才能做好这件事，饱和市场上没有其他收入来源，利润和以前一样甚至更少。

那为什么户外广告业陷入内卷行列呢？彭晓东导师认为，首先，从行业整体情况来看，虽然僧多粥少，但公司很多“前仆后继”。由于进入门槛低，广告公司越来越多，利润下降，客户资源分配减少，加剧了企业间内部竞争。现阶段，业务层面的竞争在很大程度上演变为公关能力和网络价格的比较。因此，越来越多的企业开始思考如何在竞争中获胜，尽量避免这种低水平的竞争，创造自己的核心竞争力，创造更高水平的发展模式。同时，2020年疫情规范化，导致户外广告市场整体上下游洗牌，迫使企业积极转型生存，促进了户外数字媒体的发展。从去年的市场案例和CODC与传统户外媒体相比，报告数据显示，LED大屏幕等新型数字媒体将更受广告商青睐，加快户外媒体公司数字化转型升级。

第一，竞争+进步

根据市场经济理论，竞争可以促进科技进步。梯媒公司之间的竞争“数字化内卷”例如，数字化、效果广告、成千上万的人和成千上万的面孔，这些不可逆转的时代趋势迫使电梯媒体的传统模式发生变化。在江南春的一次采访中，当被问及这些概念时，他仍然不同意，但在时尚媒体和梯子的攻击下，游戏的速度和广度不可避免地增加了设备和技术升级的维度。行业纠纷失血是不可避免的，但每一次竞争都带来了行业的整体改进，这也是一个无可争辩的事实。

在数字技术的帮助下，广告市场体系不断成熟，传统的广泛线下交付逐渐被淘汰，取而代之的是精细、数字、程序化的线下广告。闲置的屏幕资源被第三方广告平台整合，大大提高了其实现广告的能力，也在一定程度上帮助了户外广告业的健康发展。

二是移动互联网+场景

在移动互联网的影响下，户外媒体行业也发生了许多变化。丰富的生活场景带来了不断更新的媒体形式，5G，新基础设施和其他新技术的出现为户外媒体提供了更丰富的想象空间。与此同时，许多资本方也看到了户外媒体的潜力，并关注户外广告行业。所谓的压力有动力，当机会来临时，户外广告企业积极进取，帮助媒体和企业提高自己的实力，有机会在行业中获得一席之地。

第三，媒体无界+竞合力

我们观察到，一些媒体公司将与其他公司完全分开“内卷”心态异常竞争。但事实上，当户外媒体的资源界限基本清晰，当地客户资源枯竭时，营销难以取得突破。户外媒体往往受到地区限制，难以扩大省外客户；广告商往往很难找到合适的广告公司来寻找省外资源。“竞争的对手”也可以是“共赢的伙伴”，积极打破“无效内卷”僵局，跨域合作，学会“走出去”。资源扩张和区域突破尤为重要，“跨域营销”立即成为解决户外媒体企业破局的解决方案之一。记住，媒体无界，竞争力！

第四，内容智造+价值传播

今天，我们需要重新理解媒体；高质量的新媒体=内容智造+价值传播；高质量的媒体必须是稀缺的资源，而且只会变得越来越昂贵，这种昂贵是相对的，必须与它的价值相对应。与此同时，今天的媒体扮演了内容智能制造+价值传播的作用已经合二为一。过去，我们总是认为许多媒体的内容是由广告公司、公关公司和创意公司创建的，然后找到媒体来传播广告I。事实上，它可能在五年前就开始改变了。能够创建具有自发传播内容的媒体必须是最有价值的。

自发性越强，可以代替你购买媒体的成本，减少你在媒体购买上的投入；现在对媒体也有一些新的要求。如果只懂内容(广告创意、策划、设计、话题等)。)，可能不够传播(广告媒体匹配，场景流准确精准)。你还需要更接近企业和品牌，做市场调研和竞争产品分析，借助物联网和大数据了解更深层次的东西，这样才能帮助你做出更好的内容。户外广告也是如此，话题传播二次内容传播等等！比如2020年网易严格选择的疫情户外广告传播，就别看这个广告了)！用心生活在家里，春天来了，虽然线下投放有限，但是线上传播的很好；目前#劝你不要看广告#话题阅读量近1900万！

选择高势能媒体作为突破。户外媒体广告效果=创意（灵魂=超级创意+超级符号+超级广告语)+点(流量、位置、规模和数量)+预算（信任+坚持:3不3敢)，同时，今天的媒体扮演内容智能制造+价值传播的角色已经合二为一。

四、广告业的未来在哪里？

广告媒体行业明天需要努力工作。如果广告行业，特别是广告代理商只是盲目地提高业务能力，毫不犹豫地加班，暴露新想法，创造惊人的热门风格，这可以最大限度地发挥商业价值。但依靠努力工作，不睡觉，容易内部消费，不能得到更有创意的结果。广告代理商需要改变他们的想法。也许广告代理会说，我们可以为财力、能力和领导能力而战，但这不是一个长期的解决方案。未来的广告业需要更具颠覆性的思维方式。

洞察消费者的需求。即使这是陈词滥调，也需要更多的艺术手段和文化理解才能让消费者做广告。例如，试着了解当地的消费文化，体验当地的消费文化，以满足消费者的情感需求。这就要求广告商继续使用更多“加班”周游世界，增加体验。开阔思路，提高创意效率，了解消费者。

技术可以推动广告业务的增长。特别是在数字经济时代，数字技术已经成为企业品牌的刚性需求，未来更了解技术的广告商可以推动业务增长。就像玩一样AI，VR，AR广告商可以获得更好的项目和客户资源。利用技术的稀缺性，克服内卷竞争。

最后一个是保持国际和国内的敏锐视野，就像一个有国际广告奖的广告商一样，它可以吸引外国广告市场，广告营销活动也应该走向世界，建立国际标准的竞争力，引导国内品牌走向世界。