在地铁广告投放过程中，企业该如何运用好有限的空间和资源来做场景营销呢？

　　在移动互联网时代，越来越多的企业开始关注以用户为核心的用户“体验式营销”场景营销作为体验式营销的细化范畴，越来越被广告商认可和应用。

　　所谓场景营销，是指针对消费者在特定现实场景中的心理状态或需求，从而有效实现企业目标的营销行为。也就是说，所谓场景营销的核心应该是消费者在特定场景中的心理状态和需求，而场景只是唤醒消费者某种心理状态或需求的一种手段。

　　那么在地铁广告的过程中，我们应该如何充分利用有限的空间和资源进行场景营销呢?

　　传播易认为，做好场景营销的关键是把握消费者的心理状态。企业需要清楚地知道自己的产品满足了什么样的消费者需求，这种需求背后的心理动机是什么，这种心理动机是在什么样的消费者心理状态下产生的。然后，在此基础上，企业可以利用真实场景或制作自己的场景来刺激消费者，让消费者进入心理状态，从而启动消费者的行为链。

　　事实上，我们可以通过以下步骤实施场景营销：

　　第一步：明确市场需求是什么，消费者的心理动机是什么，消费者需要什么样的心理状态才能产生这种心理动机。明确客户的心理状态是实施场景营销的起点。

　　第二步：将消费者带入场景。在这一步中，企业需要通过场景将消费者带入企业所需的心理状态。这一步的关键是场景中的互动设置。通过互动，消费者可以深入沉浸在场景中，更有效地刺激消费者。

　　在地铁广告中，整个车厢在视觉处理上被包裹成一个复古而神奇的图书馆，让乘客沉浸其中。

　　第三步：消费者行为指导。在成功地将消费者带入某种心理状态后，你可以启动消费者的行为链。此时，我们可以很容易地引导消费者的行为，以实现我们的营销目标。

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